【跨境案例】速卖通：为阿里巴巴全球化在欧洲撕开了一道口子

“在西班牙的线上购物平台中，3C、服装和休闲产品是三个大的品类。”作为土生土长的西班牙人，陆大海说，“我们喜欢娱乐、出游，这便是个很好的机会。”于是，在今年初，包括陆大海在内的一个五十到百人的小团队组成，“有开发、前端、运营等，一起来做这个项目。”

历时三个月的开发后，陆大海所在的本地生活服务项目刚发布不久，西班牙本地用户在速卖通不仅可以买到好玩的商品，还可以直接买到不同的服务（休闲娱乐领域的虚拟产品）。

陆大海他们在做的本地化生活服务产品，买家无需等着送货到家，只要交易，就可以享受娱乐服务等。

“这次我回到西班牙，就是为了宣传这个项目。”在陆大海的老家，距离马德里近400公里外的历史古城科尔多瓦，有不少娱乐休闲的中小企业品牌已经入驻了速卖通，就连陆大海的姐夫，也把其开设的跑马场门票业务等链接了进来。

原来，西班牙大多数娱乐体验或艺术观览类门票等，都需要邮件寄送，既繁琐又难以实时体验。而陆大海认为，他在做一件有意义的事情，就是让家乡的中小企业们没有难做的生意。

像胡里奥一样的本地商家，也正借助速卖通走向全球，事实上，这些海外中小商家，即使不了解阿里巴巴是怎样一家公司，借助其互联网平台及数字经济体的赋能，也站在了眺望全球化的窗口。

在今年阿里巴巴全球投资者大会上，速卖通首次亮相。彼时速卖通总经理王明强对外强调，通过背靠中国最丰富、最强大的供应链，速卖通给海外用户提供极致性价比和极为丰富的商品。同时，平台商家已通过阿里巴巴输出的技术、物流和支付解决方案，获得了把生意做向全球的系统运营能力。

“未来，速卖通不仅将继续赋能中国商家出海，还将在国内电商平台技术上积累的经验移植到其他的国家和区域，帮助这些国家的中小品牌和创业者也能够把他们的货品销售到更多的国家和区域，帮他们实现国际化。”王明强如是说到。

在王长辉看来，速卖通在培育市场的同时，还和消费者建立起了深度链接和感情。在速卖通正式进入西班牙市场的短短3年时间里，已经积累了大量的忠实粉丝，还签下了西班牙最大零售商英吉利百货的合作协议。

谈及接下来的发展，王长辉说，平台工具会继续优化 不同于中国商家的营销工具，针对本地商家的工具会简单很多，“先给他一、两个先用着，熟了再去丰富扩充。”

就国内已经火爆的直播带货等流量新增玩法，陈刚透露速卖通在今年双十一会有超千场的直播，但不是与外部平台合作，而是在自有平台上进行的对相关品牌商家的一种宣传引流。

“国内已经很普遍的模式，我们也会慢慢来做。”王长辉认为，欧洲市场与中国市场的用户，消费的关注点存一致性，但要想把本土化做得扎实，“不能着急。”

速卖通通过其在西班牙的落地创新，为阿里巴巴全球化在欧洲撕开了一道口子。 钱玉娟/摄影

王长辉希望速卖通在西班牙市场的开拓，可以成为阿里巴巴全球化中的欧洲起点，其电商及数字经济版图可以继续扩大。（来源：经济观察网 文/钱玉娟 编选：）

（编辑：咸宁站长网）

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